Nicholas Kamm / Getty Images Svatko tko redovito kupuje u Costcu zna za ključ uspjeha - njegovu liniju Kirkland Signature. Kupci koji posjećuju lanac skladišnih klubova godinama se raspravljaju o proizvodima s privatnom robnom markom, a tajna je sada otkrivena. Kako sve više Amerikanaca otkriva da su njihove marke koje su krenule u prodaju rasprodane ili imaju ograničen proračun tijekom pandemije, sve se više okreću alternativama, poput marke Kirkland, u svojim trgovinama namirnicama.
Iako je prodaja Costcoa možda pala u travnju, tvrtka je zabilježila velik skok u prodaji Kirklanda. 'Vidjeli smo ogroman porast privatnih robnih marki', rekao je Richard Galanti, glavni financijski direktor tvrtke Costco CNN . Konkretno, rekao je da su toaletni papir, sredstva za čišćenje i pakirana hrana neki od najtraženijih Kirklandovih proizvoda.
Ovaj je skok u Kirklandovoj liniji poticaj već postojećem trendu rasta. Tvrtka za istraživanje tržišta IRI primijetila je da su prije izbijanja COVID-19 privatne marke činile 16 posto tržišta - rast od dva postotna boda od 2014. No, zbog pandemije, prodaja proizvoda robne marke porasla je za 29 posto, nadmašivši rast redovitih robnih marki potrošačkih proizvoda, koji su porasli za 24 posto, kao što se vidi iz nedavnih podataka Nielsena.
Zašto je Costcoov brend Kirkland popularan
Instagram Kirkland i druge privatne robne marke posluju dobro jer uslijed nestašice i naglog porasta potražnje u trgovinama ponestaje zaliha određenih proizvoda. To znači prazne police kad kupci traže robne marke. Nemajući druge mogućnosti, mnogi kupci prvi put eksperimentiraju s proizvodima robne marke.
Još jedan čimbenik Kirklandove novootkrivene popularnosti povezan je s troškovima. Proizvodi s privatnom etiketom često su jeftiniji od uobičajenih robnih marki. To čini razliku u gospodarstvu u kojem je u travnju izgubljeno 20,5 milijuna radnih mjesta - što je rezultiralo stopom nezaposlenosti od 14,7 posto - najgoru od Velike depresije (putem ABC vijesti ). S toliko bez posla i malo sredstava, niža cijena linije Kirkland i drugih proizvoda robne marke poput njih privlači kupce koji ih nikada prije nisu koristili.
Prema istraživanju koje je u ožujku provela istraživačka tvrtka AlixPartners, od više od 1.000 potrošača, oko četvrtine je prvi put isprobalo marke s privatnom robnom markom. Istraživanje je također otkrilo da barem 30 posto novih pridošlica u proizvodima s privatnom etiketom planira se držati njih. Dakle, popularnost Kirklandovih proizvoda može potrajati - čak i nakon završetka pandemije.
