Facebook Tipično spominjanje 'veletrgovačkog kluba' dočarava slike divovskih lanaca poput trošak ili Sam's Club . Ali postoji još jedan kandidat koji je mirno, ali još uvijek konkurentno ostao u veleprodajnoj eliti, BJ's. Od rasute hrane do odjeće za bebe, mesa do povrća i toaletnog papira do guma, lanac supermarketa na sjeveroistoku svijeta postao je poznat tijekom posljednjih 35 godina kao popularan veletrgovački klub koji je, iako tehnički još uvijek nešto manji od njihove konkurencije, i dalje održavao robusno članstvo pokrovitelja koje jednostavno ne mogu dobiti dovoljno svojih proizvoda.
Od preprodaje popularnih marki, do vlastitih linija proizvoda Berkley Jensen i Wellsley Farms, svaki je klub do kraja opskrbljen svim vrstama dodataka - i uvijek ima cijenu po onim ikonično niskim veleprodajnim cijenama veleprodajnih klubova. No dok su BJ-ovi možda popularna stanica za bljeskanje članske iskaznice i punjenje kolica (i spremnika za gorivo), ispostavlja se da je priča iza kulisa jednako intrigantna kao i onaj preveliki dvostruki paket voćnih petlji koje vi samo bacio u tvoju košaricu. Evo neispričane istine BJ-ovog Veleprodajnog kluba.
Imao je težak početak
Facebook Veleprodajni klub BJ osnovana je 1984. godine u Massachusettsu, državi u kojoj još uvijek boravi njegova vodeća trgovina. To je koncepciju BJ stavilo u zoru ere veletrgovačkih klubova, jer je osnovana otprilike u isto vrijeme kad i oba Sam's Club i Costco - koji su obje otvorene samo godinu dana ranije, 1983. Klub je imao malo kompliciranog ranog života, jer je u početku bio dio robne kuće s popustom Zayre , ali onda su prošli niz spinoffa, konsolidacija, različitih matične tvrtke i novi vlasnici prije konačno postajući neovisna tvrtka koju svi znamo kao BJ.
Bez obzira na to koliko je puta promijenio vlasništvo, naziv BJ's Veleprodajni klub je i dalje postojao - pa odakle mu to? Možda je primamljivo pretpostaviti da bi se BJ's jednostavno zalagali za svoju marku Berkley Jensen , ali ispostavilo se da ime seže prilično unatrag, sve do onih osnivačkih dana 80-ih. Mnogo u istoj veni kao Wendyin osnivač Dave Thomas , zapravo su potekli poznati inicijali B.J. Beverly Jean Soft , kćer izvornog vlasnika i prvog predsjednika tvrtke, Mervyna Weicha. To je danak koji je definitivno odolio vremenu.
Ne boji se velike konkurencije
Facebook Iako je BJ's Veleprodajni klub bio jedan od ranih sudionika pokreta veleprodajnih klubova, na mnogo su ga načina prašinu ostavili njegovi robusniji rivali, naime Costco i Sam's Club. Ali to nije spriječilo BJ-ove da nastave da se bore u dobroj borbi, čak i ako je statistika postavljena protiv njih. Lanac je otvorio stotine trgovina tijekom godina i nastavio s radom kao odlučni autsajderi u teškoj borbi za konkurentno tržište.
Činjenica da su BJ's ostali konkurentni u svojoj niši postaje toliko impresivnija kad razbijete brojeve. Na primjer, u izvještaju koji je objavio CNBC u 2018. godini BJ-ovi su se mogli pohvaliti s impresivnih pet milijuna članova. Govorimo o redovnim kupcima koji su platili članarinu da bi postali dio kluba. Broj vrijedi uspjeh ... sve dok se ne uzme u obzir da je Costco iste godine imao nevjerojatnih 51 milijun članova. Za one od vas koji računate kod kuće, to je više od deset puta izdanih članskih iskaznica.
ima li panera besplatne dopune
Ipak, kad čujete za velika trojka 'magacinski klubovi, BJ se uvijek baca u smjesu s dva veća, lošija brata. Možda je sićušan, ali je i dalje prilično moćan. David protiv Golijata? Mi bismo tako rekli.
Ima mali otisak
Facebook Mali motor koji bi mogao scenarij i dalje impresionira kad se uzme u obzir da BJ-ova sfera utjecaja čak ni geografski ne doseže obalu do obale. Ako ne živite u vrlo određenom zemljopisnom području, velika je vjerojatnost da do BJ-a ne možete doći vrlo lako čak i ako biste to htjeli. Većina lokacija BJ nalazi se na ili u blizini Istočne obale. Budući da se većina njihovih trgovina nalazi u sjeveroistočnom dijelu zemlje. Iako je svaka trgovina BJ velika i impresivna kao i bilo koji drugi veleprodajni klub, imale su je samo Ukupno 215 trgovina, smještenih u oskudnih 16 država , zaključno sa srpnjem 2018.
Međutim, to teško znači da rast nije u njihovoj budućnosti. Još 2018. godine, izvršni direktor tvrtke Chris Baldwin, nastavio zapisnički navodeći da 'Tijekom posljednjih godinu dana počeli smo ulagati u svoj rast i odgovor koji je poslovanje imalo bio je vrlo ohrabrujući.' Dakle, iako možda trenutno djeluje u sjeni većih entiteta kao što su Costco i Sam's Club, to ne znači da još uvijek ne sanja o velikom. Zapravo je klub skladišta već počeo širiti svoj otisak, otvarajući trgovine u Michigan pa čak i Florida u 2018. godini.
koja vrsta alkohola je mjesečina
Unatoč tim velikim planovima, ipak postoje neki koji misle da je brod isplovio na šanse BJ-a za istinski rast, proričući da je tvrtka osuđena da ostane na trećem mjestu iza svojih glavnih konkurenata.
Ovise o New Yorku
Kad se trgovina ne može natjecati na nacionalnoj razini, to može biti zabrinjavajuće za njezin dugoročni opstanak, jer dolazak 'veće ribe' na njihova tržišta često može podrezati njihove konkurente i izgladniti ih. No, fokus geografskog dosega BJ postaje još ograničeniji (i zabrinjavajući) kad se zumira onaj sjevernoistočni geografski prozor u kojem smo već spomenuli da toliko postojećih BJ trenutno boravi. Pomnim uvidom brzo postaje očito koliko lanac veletržnica ovisi posebno o jednom području: New York City .
Prema Market Watchu , od njegovih stotina klubova, njih 39 smješteno je unutar Velike jabuke, a pregršt lokacija donosi opasno visokih 25 posto ukupne prodaje klubova u fiskalnoj 2017. godini. Zašto je ovo opasno? Jer BJ-ove očajnički ovisi o Gradu koji nikad ne spava zbog velike količine njegove prodaje. Kao svoje DIP prospekt jasno i doslovno kaže: 'Ovisimo o financijskim rezultatima naših operacija u metropoli New Yorka.' Nakon odjeljka izvješća slijedi popis potencijalnih prijetnji koje bi mogle utjecati na njihovu prodaju na tom području, poput povećanja troškova rada i zdravstvene zaštite, konkurencije, terorističkih napada, prirodnih katastrofa ili ekonomskih problema na tom području, što bi sve moglo dovesti do na probleme s njihovom prodajom u New Yorku.
Sve što utječe na New York City utječe i na BJ - a to možda nije uvijek dobro.
Oni bi vam zapravo mogli uštedjeti novac
Facebook BJ-ove zahtjevi kako biste uštedjeli kupce preko 25 posto više od cijena trgovina. Pa jesu li stvarno jeftiniji?
Uzmimo za primjer BJ-ovu kavu. Oni nude golemo Vrećica od 40 unci organskog, cjelovitog graha Arabica sa Sumatre za 17 dolara. Iako ovo može izgledati skupo u usporedbi s, recimo Tamna pečena Starbuckova Sumatra , koji na Amazonu dolazi s nešto manje od 13 dolara, ali Starbuckova ponuda je doslovno upola manja ... pa čak ni organska. Čak i ako se malo prošetamo do Walmarta, jednog od većih BJ-ovih kandidata, njihovog Opcija sumatranske kave , iako se prodaje u rasutom stanju, ima organsku, pa čak i certificiranu pravednu trgovinu, i dalje ima nevjerojatnih 50 dolara za pet kilograma robe. Za one koji se bave matematikom, to je dvostruko više od BJ-ove torbe, ovaj put za gotovo trostruku cijenu - ili oko 20 centi više za uncu u Walmartu.
I dok su takve cijene prisutne u cijeloj trgovini, prava blagodat za svakog pametnog kupca je njihova politika kupona. Za razliku od njihovih drugo natjecatelji iz skladišta, BJ's prihvaća kupone proizvođača - što znači da možete sklopiti njihove dobre ponude i učiniti ih još boljima.
Prema Šarena budala , kupci definitivno mogu uštedjeti novac prilikom kupnje u bilo kojem od tri velika skladišna kluba - sve dok kupuju pametno i ne pokupe više nego što mogu koristiti.
pilić fil tajni meni 2020
Kupuju domaće
Facebook Jedno od problema s dobivanjem dobrih proizvoda može biti faktor svježine. Svakako, jabuka bi mogla biti označena kao ' organski 'ali to se ne računa puno ako je napola trulo do trenutka kad dođe u trgovinu. To sigurno nije recept za svježinu, a protivno je zrnu rastućeg pokreta koji se kupuje lokalno.
Zato ćete sljedeći put kad budete kod lokalnog BJ-a (ako slučajno živite u blizini jednog), možda potražiti 'Farmu do kluba' označiti na vašem proizvodu. Ovaj izvrsni mali pečat odobrenja ukazuje na to da je voće i povrće o kojem je riječ zapravo pažljivo nabavljeno s lokalnih farmi - obično u vašoj državi - ravno od vašeg lokalnog BJ-a. Iako se ne pojavljuje na svemu, inicijativa uključuje 'tikvice, rajčice, maslac i šećerni kukuruz, zelenu papriku, žutu tikvicu, krastavce i još mnogo toga.' 2014. klub je tvrdio da već ima 40 farmi i prosječno tri farme po državi. Nije loše za organizaciju usmjerenu prvenstveno na cijene.
Doniraju puno viška hrane
Facebook 2014. je očito bila velika godina za BJ-ovu kolektivnu društvenu savjest. U rujnu te godine USA Today izvijestio je da BJ's Veleprodajni klub planira postati prvi veletrgovac velikih kutija koji se obvezao donirati 'neprodane, ali još uvijek korisne i hranjive proizvode, meso peradi, ribu i mliječne proizvode bankama hrane i lokalnim agencijama u svojim prodajnim područjima.'
Ova je inicijativa odgovor na poziv američke Agencije za zaštitu okoliša za smanjenje otpada od hrane i svrstala se u opredjeljenje tvrtke da se riješi hrane koja im istječe bez stvaranja otpada. Kako kažu u svom izvješću o korporativnoj odgovornosti, 'Ono što se ne proda, dijeli se.'
Iako se ne skriva činjenica da su tvrtke BJ zainteresirane za zaradu - na kraju dana sve tvrtke zanima dno dna - inicijativa nastoji ukazati na organizaciju s društveno odgovornim standardima.
Neko su vrijeme prešli u privatne vode
Facebook Iako su BJ-i tijekom prvog desetljeća postojanja imali pomalo težak početak, jer su ga kupovali, prodavali i na kraju odvojili u vlastitu tvrtku, kad se prašina slegla, jedno je vrijeme jedno vrijeme imao samostalnu stabilnost. No, to nije značilo da su dani preustroja vlasništva u potpunosti prošli, što je dokazano 2011. kada je tadašnja javna tvrtka objavila da prelazi u privatno vlasništvo. U teoriji je taj potez učinjen kako bi se veleprodajnom klubu na kraju povećao (tada je imao manje od 200 trgovina u samo 15 država).
martha stewart neto vrijednost
Vrijednost tvrtke brzo je porasla kad su se privatni investitori, Leonard Green & Partners i CVC Capital Partners, zainteresirali za veletrgovački klub poznat godinu dana prije prodaje. Tijekom te godine dionice su porasle za otprilike trećinu svoje prethodne vrijednosti. Prodaja zatvoreno na nevjerojatnih 2,8 milijardi dolara. I upravo tako, BJ-ovi su iz javno trgovane tvrtke prešli u privatnu.
Ali onda su ponovno izašli u javnost
Ali čekajte, ima još toga. Iako se činilo da je prodaja 2011. bila ispunjena obećanjima o nadajućoj budućnosti u kojoj će se BJ-ovi protezati od obale do obale, opslužujući članove diljem Sjedinjenih Država, tijekom sljedećih godina to se obećanje nikada nije ostvarilo. Otvoreni su neki novi klubovi, koji su uspjeli preći iz 15 u 16 država, ali počeli su i uzimati značajan iznos duga - duga koji, čini se, nisu bili u stanju lako otplatiti.
Dakle, vlasnici su odlučili napraviti pametnu stvar i predstaviti tvrtku javno. Čekaj, što? Tako je. U ljeto 2018., nakon sedam godina djelovanja kao privatna tvrtka, BJ's je imao još jednu inicijalnu javnu ponudu putem koje su prodali desetke milijuna novih dionica. Ali vlasnici, želeći najbolje iz oba svijeta, nastavio zadržavati kontrolu , jednostavno prebacujući se s 98 posto vlasništva na 69 posto. To im je omogućilo da zadrže većinu utjecaja na najveće odluke tvrtke.
što nešto kiseli
Još uvijek imaju puno duga
Facebook Iako su nedavni prelasci s javnog na privatno ponovno natrag u javno za BJ-a bili pomalo vatreni podmetači, tvrtka je do sada dokazala da ima dovoljno izdržljivosti da je ne potopi udarni udar koji ovakve velike promjene mogu donijeti . Ali to ne znači da su na njega i dalje utjecale stalne promjene u korporacijskom okruženju. Ispada da je, dok su BJ-ovi tijekom svog vremena u privatnom vlasništvu malo rasli, taj mali rast zemljopisno povezan s mnogo većim fiskalno. Nažalost, ne govorimo o dobiti, već o dug .
Tijekom svog vremena u privatnoj industriji, BJ-ovi su se uspjeli osedlati brdom duga koji se gurnuo prema gore prema dvije milijarde prije nego što je tvrtka još jednom izašla u javnost. To je suprotstavljeno činjenici da su samo imali desetke milijuna dolara u prihodu redovito. IPO im je dopustio prikupiti nekoliko stotina milijuna dolara, ali sve je to išlo prema plaćanju duga. To je poslužilo kao privremeni spas, ali zasigurno neće biti potpuna liječnica za fiskalne izazove tvrtke. Iako BJ-ovi i dalje zadržavaju snažnu prodaju koja iznosi milijarde dolara godišnje, njihov oskudni prihod u usporedbi s brdom dugova pitanje je koje će se morati riješiti prije ili kasnije.
Imaju jeftino članstvo na mreži
Facebook U BJ's Veleprodajnom klubu, kao što je slučaj sa većinom veleprodajnih objekata s velikim sandučićima, da biste bili „dio kluba“, morate dobiti članstvo. I na vašu sreću, ne morate živjeti u blizini BJ-a ili plaćati cijenu punog članstva da biste iskoristili njihove velike cijene.
Članstvo BJ ima dva sloja za članove kupovine u klubu, s opcijom 'Inner Circle' koja obično košta 55 USD, a opcija 'BJ's Perks Rewards' dolazi sa 110 USD. Međutim, dodali su i još jednu izuzetno povoljnu opciju 'BJ-ov mrežni pristup', koja obično košta samo 10 dolara godišnje. Iako postoji poprilično ograničenja (na primjer, mnogi njihovi predmeti nisu na mreži i dostupni su samo kao „kupnja u klubu“), opcija za pristup barem nekim od onih velikih internetskih ponuda lijep je dodir.
