Scott Olson / Getty Images Od 1983. godine Costco je izgradio svoju reputaciju kao mjesto za odlazak na velike predmete po niskim cijenama. Klub članova skladišta, koji je pokrenut u Seattlu u Washingtonu, postao je međunarodna sila. Od 2018. godine Costco je 768 skladišta širom svijeta, uključujući 1 na Islandu, i ima više od 94 milijuna vjernih članova širom svijeta.
Otkako je ušao na tržište, Costco je razvio svoju marku i svoj masovni kult nudeći najnižu moguću cijenu svojih proizvoda. A u svijetu u kojem konkurencija uključuje Amazonu i Walmart, cijena je važan način da se istaknete. 'Cijena je na vrhu našeg popisa. Kad cijene opadaju ... želimo biti prvi koji će spustiti, ' Financijski direktor tvrtke Costco rekao investitorima u tvrtki u 2018. godini.
Ali kako trgovac na malo može održati svoje najniže cijene kada svi drugi pokušavaju učiniti isto? Od dizajna prodavaonice golih kostiju do suzbijanja krađe, skladišni klub je uveo puno mjera uštede troškova kako bi se osigurao da se ističu na prepunom polju i da mogu održavati najniže cijene robe koju prodavati.
Članovi plaćaju kako bi cijene Costco-a ostale niske
Facebook Kupnja u Costcu iskustvo je za razliku od bilo kojeg drugog. Gdje drugdje možete kupovati za izvrsne ponude, dohvatite a jeftin ručak , i napuniti spremnik benzina na jednom mjestu? Ali te sjajne ponude nisu za svakoga. Izuzetno niske cijene Costco-a dostupne su samo članovima koji plaćaju za pristup skladišnom klubu.
Za 60 dolara, a Zlatno članstvo daje članovima ekskluzivni pristup kupnji na bilo kojem mjestu Costco u svijetu. Uz povlastice za kupovinu, nadogradnja na izvršno članstvo od 120 dolara čini članove podobnima dobiti 2 posto novca u gotovini za kvalificirane kupnje.
A te članarine uvelike pomažu u povećanju profitne marže tvrtke. Kao CNN Poslovanje prijavljeno 2018. godine, oko 75 posto dobiti Costcoa dolazi od godišnjih članarina koje prikupljaju. A budući da Costco zarađuje toliko prihoda od članarina, može se oduprijeti porivu da markira cijenu koju potrošači plaćaju za proizvode koje prodaju.
Iako možda mislite da ne biste trebali platiti za kupnju, velika većina članova Costcoa vjeruje da se cijena članstva više nego isplati. Prema CNBC , tvrtka ima 90 posto obnove članstva u Sjedinjenim Državama i Kanadi.
Manje zaliha znači niže cijene u Costcu
Saul Loeb / Getty Images Skladišta Costcoa su ogromna, zbog čega je tako lako izgubiti cijelo popodnevno kupovanje odjednom. The prosječna trgovina Costco velik je gotovo 145.000 četvornih metara, ali čak i uz svu tu ogromnu kvadraturu, Costco nudi ograničeni broj izbora proizvoda u usporedbi s njihovom maloprodajnom konkurencijom. Tipično skladište Costco je opskrbljena sa samo 4000 različitih proizvoda na prodaju, u usporedbi s oko 30 000 u većini supermarketa i 142 000 u Walmart SuperCentri .
naziv pića starbucks ružičasta
Kao što je rekao tadašnji izvršni direktor Jim Sinegal Šarena budala , od tih 4000 proizvoda koje Costco nudi, njih 3000 su svakodnevni predmeti poput maslaca od kikirikija i umaka za tjesteninu. Ostalih 1.000 predmeta rijetki su nalazi poput odjeće vrhunskog dizajna koji se redovito mijenjaju. A budući da se bave ograničenim brojem marki, Costco to jest u mogućnosti kupiti svoje proizvode na veliko po nižoj cijeni i uštedu prenijeti svojim kupcima.
Dobro postupanje sa zaposlenicima dugoročno štedi novac tvrtke Costco
Spencer Platt / Getty Images Osim što svojim članovima pružaju pozitivno iskustvo kupovine, Costco se obvezao osigurati njihovo zaposlenici sretni su kad svakodnevno dolaze na posao. Tvrtka vjeruje da održavanje zadovoljstva ljudi koji rade za njih pomaže u smanjenju promet i slučajevi krađe zaposlenika, sve stvari koje tvrtku mogu koštati novca i povećati cijene.
Osim što pruža robustan paket pogodnosti što uključuje zdravstveno osiguranje, mogućnosti kupnje dionica i plan mirovinske štednje, tvrtka pokazuje svojim zaposlenicima da su cijenjeni plaćajući ih po višoj stopi od ostalih poznatih trgovaca. Prema Barronova , Costco ima minimalnu plaću po satu od 15 dolara, što je više od većine konkurencije, uključujući Targetovih 13 dolara na sat i Walmartove 11 dolara na sat.
I sva se posvećenost tvrtke zaposlenicima isplati. A 2018 Zaista anketa najbolje ocijenjenih radnih mjesta pod nazivom Costco broj kada su u pitanju naknade i beneficije.
Costco se ne bavi oglašavanjem, a to pomaže u održavanju niskih cijena
Scott Olson / Getty Images Ako ste se ikad pitali zašto nikada niste vidjeli oglas Costco, to je zato što ih nema, činjenica koja tvrtki svake godine uštedi oko 2 posto troškova, prema New York Times .
Tvrtka nema osoblje za odnose s javnošću i troši gotovo ništa na tradicionalno oglašavanje u usporedbi s njihovom konkurencijom. U međuvremenu, prema Business Insider , Amazonov proračun za oglašavanje i promocije za 2017. iznosio je 6,3 milijarde USD, Walmart potrošila 3,1 milijardu dolara u 2018. godini, i Cilj imao proračun za 2017. godinu od 1,4 milijarde dolara. Novac koji Costco uštedi na marketingu omogućuje im održavanje cijena nižih od konkurencije i zadržavanje njihovih vjernih kupaca. Kao što je rekao tadašnji izvršni direktor Jim Sinegal Šarena budala 2013. godine, „Smatramo [oglašavanje] zlom. Jer to košta; sve što će nam povisiti cijenu robe je loše. Moramo imati takav stav. '
Costco ne šalje izravnu poštu potencijalnim novim članovima i promotivno kuponi sadašnjim članovima skladišta, ali se prvenstveno oslanja na usmenu predaju kako bi proširio svoj doseg. Marka također dobiva poticaj od visokog profila ljubitelji slavnih poput Kris Jenner i Jessice Alba, a računi na društvenim mrežama posvećeni ljubiteljima Costcoa vole Costco to čini opet , koja ima preko 360 000 sljedbenika (od srpnja 2019.).
Provjeravanje računa pomaže u smanjenju krađe u Costco-u
Facebook Za većinu trgovaca krađa nije samo dosadna, već može imati velik utjecaj na njihov krajnji rezultat. Nacionalna maloprodajna federacija pregled utvrdio je da krađa robe košta maloprodaju u Sjedinjenim Državama gotovo 50 milijardi USD u 2016. godini 36 posto ukupne krađe, s tim da je kategorija gubitka od 1000 dolara i iznad prosjeka najveća s preko 22 posto po incidentu.
No Costco je napravio svoj posao da u svojim trgovinama svedu na minimum krađe. Većina lokacija ima samo jedno mjesto za ulaz i izlaz, i nemojte ni pomisliti napustiti lokalni Costco, a da ga nemate potvrda potvrde od strane zaposlenika. I njihov plan djeluje. Kako je rekao financijski direktor Costcoa Richard Galanti Barron's, procijenjeni gubitak tvrtke u krađi krađa iznosi samo 0,11 do 0,12 posto njihove prodaje, što je daleko manje od maloprodajnog prosjeka od 1 do 2 posto.
rachael ray i njezin suprug
A budući da krađa ne rezultira profitom tvrtke, Costco si može priuštiti održavanje niskih cijena koje njihovi kupci vole.
Privatna robna marka Costco jeftina je alternativa
Facebook Iz čišćenje proizvodi za hranu za kućne ljubimce, Costco svojim ekskluzivnim proizvodom može ispuniti očekivanja niskih cijena svojih kupaca Potpis Kirklanda marka proizvoda - jeftinija alternativa mnogim nacionalnim markama koje nose.
Kao Wall Street Journal izvijestili su da Kirklandova verzija proizvoda izlazi na tržište kada Costco vjeruje da se nacionalna marka ne nudi po najnižoj mogućoj cijeni. Cilj Costcoa je ponuditi svoje Kirkland proizvode po cijeni koja je najmanje 20 posto niža od inačice robne marke bez žrtvovanja bilo koje kvalitete koju kupci očekuju.
A njihovi su kupci rado prihvatili marku Kirkland. 2018 prodaja od Kirkland Signature proizvodi bili su do više od 39 milijardi dolara u 2018. u odnosu na 35 milijardi u 2017. Prema Skraćena verzija, Maslinovo ulje, javorov sirup i bademi marke Kirkland među najboljim su artiklima koje nude po djeliću cijene konkurenata njihove robne marke.
Neograničen dizajn trgovine Costco štedi novac
Facebook Kupci ne dolaze Costco očekujući da će vidjeti fensi izložbe u trgovinama i prekrasne uprizorenja proizvoda. Lokacije Costco-a diljem svijeta poznate su po tome što su skladišta s paletama proizvoda na skladištu koliko god pogled seže, a njihovi milijuni članova to slažu.
U stvari, model dizajna golih kostiju tvrtke pomaže im uštedjeti novac, a zauzvrat nudi niske cijene proizvoda koje su njihovi članovi očekivali. Kao Business Insider izvještava, Costco štedi novac ne angažirajući osoblje koje će raspakirati kutije i stvoriti složene prikaze proizvoda. Predmeti se u osnovi istovaruju izravno na pod skladišta, bez obzira na estetiku.
Osim uštede novca na osoblju, Costcoov besprijekorni poslovni model omogućuje skladištima uštedu novca i na operativnim troškovima. Prema Quora , energetski učinkovita skladišta koriste krovne prozore i iskorištavaju dnevnu svjetlost. Kao rezultat toga, ne moraju trošiti toliko električne energije, što im može smanjiti profitnu maržu.
Costco roba označena je manje od ostalih trgovaca
Chris Hondros / Getty Images Drugi način na koji Costco prenosi uštedu svojim članovima je održavanje dobrih odnosa s dobavljačima. Kao CNN posao ističe da dobavljači vjeruju da će Costco prenijeti kupcu sve ušteđevine koje im osiguraju, a to će im dovesti do povećanja prodaje. Dugoročno, očito te vrste poslova pogoduju članovima Costco-a u obliku niskih cijena, a to je dobit za sve. A budući da Costco toliko zarađuje od godišnjih članarina, skladišni klub može se oduprijeti želji da označi cijenu koju potrošači plaćaju za svoje proizvode nastojeći zadržati veći dio dobiti za sebe.
Prema Investopedija , Costco drži marže ograničene znatno ispod tržišne konkurencije. Prosječna marža Costcoa iznosi 11 posto, u usporedbi s Walmartom 24 posto, a Home Depot 35 posto, prema Bogatstvo (preko Business Insider ) . CBS vijesti dodaje da Costco naglašava da nije markirao stavku veću od 15 posto.
carl's jr vs hardees
Cijene suda za hranu Costco također su stvarno niske
Facebook Izlet u Costco nije cjelovit bez posjeta prehrambenom sudu, koji je nedvojbeno jedno od najboljih mjesta u trgovini za pronalazak sjajnih ponuda. Jelovnik je prepun jeftinih opcija, uključujući pizzu, hrenovke i salate koje pomažu skladišnom klubu da privuče kupce.
Jedna od najpopularnijih stavki na jelovniku je dugogodišnja kombinacija hrenovki. 1,50 USD donosi vam 1/4 kilograma hot dog soda od 20 unci. Ideja je prvi put testirana 1984. godine, kada je Hebrew National postavio kolica za hot dog ispred trgovine u San Diegu i prodao njihovu kombinaciju od 1,50 dolara. Kombinacija je toliko uspješna za Costco da su, prema navodima, cijenu zadržali više od 30 godina Skraćena verzija . Slično tome, cijena 9,95 dolara pizza nije se promijenio otkako je 1989. godine pao na jelovnik.
Tvrtka ne ostvaruje veliku zaradu držeći tako niske cijene sudova za hranu. Zapravo, hrenovka je dobro poznata kao nositelj rizika . Ali kao Costco veza spomenuta, tvrtka smatra da je sud za hranu dodana vrijednost za njihove članove. Osim što usrećuju gladne kupce, jeftine mogućnosti obroka pomažu članovima da opravdaju troškove svog članstva, a Costco čini odredištem za kupovinu cijele obitelji. Osim toga, oni koji posjećuju food food zbog super jeftinog ručka vjerojatno također troše puno u trgovini.
Pratite kalendar kako biste znali kada ćete dobiti najbolje cijene u Costcou
Facebook Jedan od najvećih dijelova postizanja najboljih ponuda u Costco je točno znati kada biste trebali kupiti za njih. Ako trebate pomoć u praćenju svih ponuda, ne tražite dalje od Calendarco Clearance Calendar-a Costco.97 . Internetski kalendar je vodič za ciklus prodaje Costco iz mjeseca u mjesec. Članovi Costcoa mogu naučiti što je novo i što će biti odobreno, tako da možete odrediti najbolje doba godine za kupovinu predmeta koje želite po najnižim cijenama.
Ako niste uvjereni da je u kalendaru ispravno i brine vas što ćete ubrzo vidjeti da je predmet koji ste kupili po punoj cijeni snižen u trgovini, možete odahnuti. Kupci mogu iskoristiti Costcoov 30-dnevni plan zaštite cijena. Prema Čvrsti nikl , pravilo vam omogućava da vratite predmet u trgovinu radi povrata razlike u cijeni u roku od 30 dana od kupnje.
Obratite pažnju na Costcove znakove cijena za tragove o popustima
Facebook Prema Uproxx , Voditelji trgovina Costco imaju kod prema kojem cijene proizvode u svojim trgovinama. Razumijevanje značenja tih cjenovnih bodova može vam pomoći da shvatite na koje biste ponude odmah trebali uskočiti i koje vrijedi pričekati još neko vrijeme.
Predmeti s cijenom koja završava na 0,97 dolara su proizvodi za carinjenje koje je upravitelj trgovine popustio kao Business Insider objašnjava. Costco.97 dodaje da su ti proizvodi ili sezonski proizvodi ili roba koja se u prodaji ne prodaje dobro. Menadžeri snižavaju cijene kako bi napravili mjesta za novi inventar na policama skladišta.
Artikle koji završavaju s 0,88 ili 0,00 USD također je označio upravitelj trgovine. Ti su proizvodi obično podni model ili posljednji preostali predmet u kategoriji proizvoda.
Cijena koja završava na 0,89, 0,79, 59, 59, 59, 59 ili 49 dolara ukazuje na to da se proizvod prodaje po posebnoj pogodbi izravno od proizvođača. Ove posebne ponude često su način da proizvođač testira novi proizvod na tržištu.
A ako vidite zvjezdicu, radije odmah zgrabite taj proizvod jer to znači da odlazi i da se neće vratiti.
